С ЧЕГО ВСЕ НАЧАЛОСЬ:
- Клиент - агентство по сопровождению и продвижению на маркетплейсах полного цикла. Работают с Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет. Также оказывают моноуслуги, такие как настройка внутренней рекламы на WB или оформление карточек товаров, но запрос клиента был в первую очередь на продвижение сопровождения под ключ.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:
Начали с маркетингового анализа, при котором стало понятно, что конкурентов много, а вот качественно оформленных профилей и грамотно написанных текстов- мало.
Оформили профиль в корпоративных цветах маркетплейсов - также оформили портфолио, добавив краткое разъяснение кейсов с помощью инфографики, написали понятное описание с прайсом на услуги.
У нас получился привлекательный аккаунт, на который невозможно не обратить внимание в выдаче)
Далее написали 20 объявлений, вложив нужные смысли - подробно описали кому и чем могут быть полезны услуги и выделили преимущества. Разместили объявления в городах, в которых наибольший спрос на менеджеров маркетплейсов.
Так как стоимость комплексного сопровождения довольно высокая по сравнению с предложениями начинающих менеджеров маркетплейсов, демпингующих стоимость на услуги (35-45 тыс. руб.), нами была выбрана стратегия, по которой мы ставили низкую цену на минимальный комплекс услуг, а на консультации уже подводили к покупке полного пакета (а он правда классный, тут главное донести убедительные доводы)! Также напоминаю, что полный прайс размещён в описании, и на него есть ссылка в каждом объявлении.
За первый месяц сотрудничества мы получили:
Расходы на объявления- 12 212 руб. при этом получено:
873 просмотра
80 контактов
130 добавлений в избранное
Средняя стоимость контакта - 152,65 руб.
Конверсия -9,16 %
А это отличный результат для услуг с такой стоимостью!
Многие лиды купили услуги и окупили затраты на продвижение на Авито!
Также при размещении объявлений не забываем про:
- подбор самых релевантных заголовков на авито и в поисковиках
- грамотно написанные продающие тексты объявлений точно под нашу целевую аудиторию. Мы делали упор на производителей и начинающих селлеров.
- платное продвижение - очень важно оставаться на первой странице в выдаче, иначе ваш клиент до вас просто не долистает.
- анализ геолокаций с самым высоким спросом на услуги
- своевременный репостинг объявлений, когда закончится срок публикации
- использование ключевых тегов для органического поднятия
- обязательная работа с отзывами - стимулируем клиентов давать обратную связь. Наш рейтинг - 5 звезд!
Также постоянно следим за статистикой и дорабатываем объявления, чтобы улучшать результаты!
РЕЗУЛЬТАТ:
Мы получили и полностью упаковали эффективный канал для привлечения клиентов с конверсией в полученный контакт 8-9 %.
За второй месяц работы снизили стоимость полученного контакта на 40% со 153 руб. до 90 руб.
За второй месяц сотрудничестваполучено:
Расходы на продвижение - 12 915 руб.
1738 просмотров
143 контакта
264 добавления в избранное
Стоимость просмотра - 7,43 руб.
Средняя стоимость контакта - 90,31 руб.
Конверсия -8,23%
Клиент результатом доволен, сотрудничество продолжаем - подходит к концу третий месяц совместной работы!
Обратиться за расчетом стоимости для продвижения на Авито можно написав в Telegram по ссылке или позвонив по номеру телефона.