С ЧЕГО ВСЕ НАЧАЛОСЬ:
Клиент - студия ландшафтного дизайна SV-LAND, оказывает услуги в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Мы сотрудничаем больше года и успешно реализовываем проект в социальных сетях, об этом можно прочитать в моей статье - https://zen.yandex.ru/media/id/5f6dbaf1c2819965b2f9c5c0/keis-prodvijenie-studii-landshaftnogo-dizaina-v-instagrame-628a96d921407a69019953c8
Компания активно растет и развивается, поэтому я предложила смотреть шире и освоить еще одну перспективную площадку для привлечения клиентов перед разгаром сезона- АВИТО. Забегая вперед - весьма удачно)
15 марта мы зашли на Авито, что называется "с нуля".
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:
Я уже хорошо знаю клиента, его предложения и преимущества, поэтому работу начала с анализа конкурентов на Авито- их подачи, предложений, визуалов, описания и способов продвижения. Еще я перечитала множество отзывов, чтобы понимать, что нравится нашей целевой аудитории, а от чего лучше скорее избавиться!
Ландшафтный дизайн - конкурентный сегмент, если набрать в поиске самый популярный запрос, то выпадает более 10 тыс объявлений. Кстати, наше объявление на первом месте!
Большинство конкурентов пишут в объявлениях откровенную фигню, бессмысленные тексты, которые, конечно, не вызывают доверия у аудитории. Еще часто встречаются скучные фотографии или банальные картинки со стоков.
Наша фишка - классный продуманный текст, который цепляет потенциальных клиентов. Мы прорабатываем тексты с точки зрения маркетинга, достаем смыслы и преимущества, создаем правильное позиционирование и вызываем желание купить!
Еще немаловажно то, что мы подбираем живые фотографии, при взгляде на которые появляется мысль: "Хочу также!" Уровень доверия при этом взлетает!
Итак, собрав самые популярные услуги, я оформила объявления и начала постинг. Сейчас активно 20 объявлений.
Основные задачи, которые я решаю при размещении:
- заголовки объявлений на Avito хорошо индексируются поисковыми системами. Поэтому я подбираю релевантные заголовки и проверяю их на сайте — Вордстат
- еще раз напомню про грамотно написанные продающие тексты объявлений - без этого клиент просто пройдет мимо
- так называемые услуги-"локомотивы" я продвигаю платными методами - очень важно оставаться на первых листах в выдаче, иначе ваш клиент до вас просто не долистает.
- охват разных районов города и области уникальными объявлениями
- своевременный репостинг объявлений, когда закончится срок публикации
- использование ключевых тегов для бОльшего охвата
В данной категории услуг в Санкт-Петербурге довольно дорогое платное поднятие объявлений, поэтому стараемся выходить в топ еще и органическим способом благодаря правильным ключевым запросам и перепубликацией объявлений.
Еще один важный момент, на котором хочу остановиться подробнее - это работа с отзывами. Если клиент сам не оставляет отзыв, то мы напоминаем ему об этом - у Авито есть удобные инструменты для этого. Искренне написанные положительные отзывы выгодно выделяют нас на фоне конкурентов и помогают сделать правильный выбор)
И вот мы подошли к моей любимой части - РЕЗУЛЬТАТЫ:
Мы получили и полностью упаковали еще один эффективный канал для привлечения клиентов с конверсией в полученный контакт - 6,5 %
Расходы на продвижение за 4 месяца составили 63 тыс. руб., при этом получено:
8784 просмотра объявлений
572 полученных контакта
721 сохранение в избранное (а это, возможно, будущие клиенты)
Стоимость просмотра - 7,18 руб.
Стоимость контакта - 110, 27 руб.
Заказы идут, клиент результатами доволен, а мы продолжаем следить за статистикой и регулярно дорабатывать объявления!
Обратиться за расчетом стоимости для продвижения на Авито можно написав в Telegram по ссылке или позвонив по номеру телефона.