Перед запуском пробной рекламной кампании начали аналитическую работу:
- Проанализировали посадочную страницу - аккаунт в Инстаграм. Профиль один на оба филиала, оформлен качественно, вели его администраторы клиента активно, давали достаточно полезной и интересной информации, была налажена коммуникация с подписчиками, поэтому решили рекламные кампании запускать на лид-форму и сообщения в директ.
- Проанализировали конкурентов - проверили, какой контент у них лучше заходит, с помощью специальных сервисов посмотрели, какую рекламу и на какие цели запускают конкуренты.
- Определили целевую аудиторию - активнее всего в инстаграм вели себя мамочки, поэтому при запуске ориентировались на них.
Первую рекламную кампанию с целью лидогенерации запустили в конце июля, посмотреть спрос и стоимость заявки. Выбрали филиал у метро Звёздная. Средняя стоимость заявки вышла в районе 430 рублей.
Далее мы взяли небольшую паузу и стартовали с середины августа, когда люди возвращаются после отпусков и задумываются о том, куда можно записать ребёнка на дополнительные занятия.
Прикладываю скрин с общими показателями, и расскажу о всех кампаниях подробнее)
Для каждой рекламной кампании тестировали несколько креативов - для разных плейсментов (историй и публикаций), динамичных и статичных.
Сначала запустили рекламу для филиала у м. Звездная, тестировали 2 цели: генерация Лидов (сбор заявок с форм фэйсбука) и сообщение в Директ, дополнительно привлекая подписчиков в аккаунт.
Стоимость обращения в Директ оказалось более чем в 2 раза дешевле.
Лиды - 171,91 рубль за заявку
Директ- 79,61 рубль за начатую переписку
Креативы, которые дали лучший результат:
Дополнительно клиент попросил запустить рекламу для второго филиала у м. Звенигородская (практически центр города). Здесь стоимость заявки вышла дороже - 657 рублей, скорее всего спрос на занятия был в этом районе ниже, а конкуренция на показ рекламы выше.
Креативы для филиала у м. Звенигородская:
Главная задача была выполнена, группы по итогам пробных занятий были полностью набраны, поэтому сотрудничество приостановили, и вернулись к нему в декабре 2021 года:
Зная уже, как аудитория реагирует на предложение клиента, доработали рекламные кампании (креативы и тексты) и добавили лид-магнит - чтобы закрыть все вопросы и возражения при покупке абонемента, вели запись на бесплатное пробное занятие. Вот такие результаты мы получили:
Филиал м. Звенигородская
72 лида по 271,20 рублей
47 запроса в Директ по 172,77 рубля
Креативы:
Филиал м. Звёздная
41 лид по 470,69 рублей - вышло дороже по Лидам филиала на Звенигородской, но аудитория в этом районе лучше откликалась в переписке в Директ:
91 запрос в Директ по 89,33 рубля
Креативы:
Хотите также? Тогда связывайтесь со мной удобным способом: написав в Telegram по ссылке или позвонив по номеру телефона.