В первый месяц мы в основном искали рабочую формулу: какие темы интересуют аудиторию, какие заголовки цепляют, какие форматы приводят подписчиков и заставляют людей писать.
К концу первого этапа уже было понятно, что лучше всего работают ролики, где есть:
сильный триггер → боль аудитории → любопытство → экспертное объяснение.
Дальше задача была не распыляться на всё подряд, а масштабировать то, что уже показало результат.
В июле мы продолжили работать по этой стратегии, одновременно запуская связку Instagram → Telegram и формируя для клиента понятное позиционирование бренда в нише медицинского туризма и пластической хирургии в Азии.
Что было сделано:
Шаг 1. Масштабировали контент, который уже работает
Мы продолжили создавать Reels, посты и Stories.
Каждый месяц анализировали просмотры, охваты, комментарии, сохранения, подписки и действия в профиле.
Это позволило увидеть важную вещь: для проекта ценны не любые большие охваты.
Например, можно получить сотни тысяч просмотров на развлекательном ролике и ни одной заявки.
Поэтому мы смотрели на контент глубже: какой ролик приводит подписчиков, какой вызывает вопросы, какой сохраняют, а какой отправляют друзьям.
И постепенно усиливали именно эти форматы.
Шаг 2. Нашли тему, которая буквально взорвала охваты
В июле абсолютным лидером стал Reels о новой партнёрской клинике в Китае.
Результат:
24,1 тыс. просмотров;
712 лайков;
547 комментариев;
619 новых подписчиков.
То есть один ролик дал больше половины всего прироста аудитории за месяц.
Мы не просто сказали: «О, залетел ролик, выкладываем ещё что-нибудь похожее».
Мы разобрали, почему именно эта тема сработала, и использовали выводы при дальнейшем планировании контента.
В результате сформировалась более точная формула:
конкретная тема → сильный триггер → вопрос/боль → экспертное раскрытие → действие.
Контент - это не набор отдельных публикаций, он должен работать как система.
Шаг 3. Instagram начал приводить новую аудиторию
В августе результат вырос ещё сильнее.
Статистика за месяц:
- 381 749 просмотров
- 119 646 уникальных зрителей
- 31 466 взаимодействий
64,5% просмотров пришли от людей, которые не были подписаны на аккаунт.
То есть почти две трети аудитории впервые сталкивались с клиентом.
Для бренда в такой сложной нише это особенно важно: нельзя бесконечно продавать одним и тем же 500 подписчикам.
В какой-то момент они либо уже купили, либо устали смотреть на ваши Reels с клиниками. Нужно постоянно приводить новых людей в воронку.
Шаг 4. Один Reels принёс почти 13% всей новой аудитории
Главным результатом августа стал ролик о сравнении пластической хирургии и подходов в разных странах.
Он набрал:
- 98,8 тыс. просмотров
- 3,2 тыс. подписок
- около 5,5 тыс. комментариев.
Только представьте. Один ролик принёс около четверти всего чистого месячного прироста подписчиков.
Второй сильный ролик, на тему «В какой стране сегодня делают…», получил:
- 39,6 тыс. просмотров
- 731 подписку
- около 1 000 комментариев.
И это уже не случайный вирусный выстрел.
Мы увидели закономерность: лучше всего работают темы, где человеку интересно не просто посмотреть красивую клинику, а сравнить, разобраться, выбрать и получить конкретный ответ на свой вопрос.
Что получилось за три месяца.
Если смотреть на динамику, изменения получились довольно заметными.
Было в начале:
405 подписчиков.
Стало к августу:
15 912 подписчиков.
То есть аудитория выросла более чем в 39 раз.
При этом выросли не только подписчики.
В августе получили:
381 749 просмотров контента;
119 646 уникальных зрителей;
31 466 взаимодействий;
7 924 посещения профиля;
242 перехода по ссылке;
13 850 новых подписок.
И главное, большая часть просмотров пришла именно от новой аудитории.
Это значит, что Instagram начал выполнять не только роль страницы бренда, но и функцию постоянного привлечения новых людей.
А что с Telegram?
Здесь рост пока заметно спокойнее.
И это нормально.
Instagram и Telegram выполняют разные задачи.
Instagram работает как площадка для первого знакомства: человек увидел Reels, заинтересовался темой, подписался.
Telegram нужен уже для следующего этапа: более подробного контента, дополнительных касаний и постепенного прогрева к обращению.
Поэтому мы начали выстраивать связку:
вирусный Reels → переход в Telegram → дополнительный контент → доверие → обращение.
Аудитория готова переходить между площадками, если дать ей понятную причину это сделать.
За три месяца мы прошли путь от поиска работающих форматов до системы, которая может стабильно привлекать новую аудиторию.
И здесь важно не перепутать причину и следствие. Результат дал не просто «вирусный контент».
Сначала мы изучили аудиторию и конкурентов, переупаковали аккаунт, определили позиционирование, протестировали разные темы, посмотрели на статистику и только потом начали масштабировать то, что действительно работало. Такой подход соответствует и нашей базовой логике: не гнаться за красивыми цифрами, а искать связки, которые двигают бизнес.
В следующей части кейса покажем, что произошло дальше: как развивали найденные форматы и что получилось после масштабирования этой стратегии.
Если хотите понять, какие точки роста есть именно в вашем проекте, оставьте заявку на аудит:
📩 Написать в Telegram
📩 Написать в MAX