В юридической нише не всегда нужно 100 заявок в месяц.
Иногда гораздо важнее получить 30–40 обращений, но от людей, которые действительно пришли со своей проблемой и готовы её решать.
Именно с таким запросом к нам обратились два юриста из адвокатского бюро. Основные направления работы: автоюрист, арбитраж, наследственные споры и раздел имущества.
Профиль на Авито практически не развивали. Но коллеги уже рассказывали, что площадка может приводить хороших клиентов.
Что было сделано:
Первым делом полностью привели профиль в порядок.
Заполнили описание, добавили фотографии, портфолио и скриншоты, чтобы потенциальный клиент мог сразу оценить опыт специалиста.
Затем подготовили 15 объявлений по основным юридическим направлениям и разместили их в Москве, Санкт-Петербурге и Московской области.
Для визуала использовали нейросети и инфографику.
Наша задача была не просто сделать объявления красивыми. Нужно было буквально с первого экрана показать человеку: «Да, с такой проблемой вы действительно можете обратиться сюда».
После запуска подключили тариф за просмотры и начали тестировать разные ставки продвижения.
Но смотрели не на то, сколько людей увидели объявления.
Нас интересовало другое: сколько из них действительно написали.
Первый месяц получено;
- 200 просмотров
- 31 контакт
- конверсия в обращение — 15,5%
- 16 добавлений в избранное
- расходы — 22 896 ₽
Когда определили объявления, которые лучше всего приводят обращения, возникло желание сделать то, что обычно делает реклама:
«Раз работает, давайте увеличим количество».
Но мы пошли в обратную сторону.
Не стали распылять бюджет на новые объявления, а оставили самые эффективные и усилили их продвижение.
В результате объявления стали чаще попадать в рекомендации, а трафик стал более целевым.
То есть стратегия была простой: не больше просмотров → больше качественных обращений.
И цифры это подтвердили.
Результат:
В третий месяц получено:
- 160 просмотров
- 39 контактов
- конверсия — 24,4%
- 17 добавлений в избранное
- расходы — 29 377 ₽
Просмотров стало на 20% меньше.
А контактов, наоборот, стало на 26% больше.
Конверсия из просмотра в обращение выросла с 15,5% до 24,4%, то есть почти на 57%.
Получается, меньше людей увидели объявления, но значительно больше из них решили написать.
Вот ради таких изменений мы и смотрим не только на количество трафика.
Самым результативным направлением оказался автоюрист.
У специалиста уже была сильная экспертная база: Дмитрий публикуется и сотрудничает со СМИ по вопросам автоправа.
А в юридической нише доверие особенно важно.
Человек не просто выбирает объявление. Он выбирает того, кому готов доверить проблему, где на кону могут быть деньги, имущество и судебные разбирательства.
По обращениям с Авито уже были реальные дела и обращения в суд.
То есть заявки не остались красивой цифрой в рекламном кабинете.
Что показал этот кейс.
Можно бесконечно увеличивать количество объявлений, просмотров и показов.
Но если вместе с ними растёт только число случайных обращений, бизнесу от этого мало пользы.
В нашем случае сработала другая стратегия: оставили сильные объявления → усилили их продвижение → привлекли более заинтересованный трафик → получили больше обращений при меньшем количестве просмотров.
Именно поэтому в рекламе мы смотрим не на самый красивый график, а на то, что происходит с клиентом после клика.
Потому что 1000 просмотров сами по себе ничего не продают.
Продают люди, которые после этих просмотров решили написать, позвонить и прийти к вам.
Хотите понять, почему ваша реклама приводит много просмотров, но мало клиентов?
Переходите в наши каналы и оставляйте заявку на бесплатный аудит:
📩 Telegram
📩 MAX
Разберём вашу рекламу, найдём точки роста и покажем, где именно сейчас теряются потенциальные клиенты.