У клиента уже были Инстаграм * и Telegram, но продвижение в ВК нужно было начать с нуля: создать сообщество, повысить узнаваемость и главное - получить продажи с таргетированной рекламы.
Мы решили не делать классическую историю «сначала наберём подписчиков, а потом когда-нибудь начнём продавать». Сразу выстроили связку контент → реклама → сообщение → продажа.
Ниша туризма довольно конкурентная, а в рекламе особенно легко скатиться в бесконечное:
«Турция от 49 999 ₽! 🔥
Успейте забронировать! 🔥
Только сегодня! 🔥»
И рядом ещё 150 таких же объявлений.
Поэтому одной красивой картинки с пальмой было недостаточно. Нужно было понять, какие предложения действительно цепляют аудиторию и какие рекламные связки приводят не просто клики, а обращения.
Что было сделано:
Шаг 1. Сначала собрали основу сообщества
Опубликовали контент по контент-плану, подготовили сценарии для клипов и смонтировали ролики.
При этом сделали акцент на понятных для аудитории предложениях: горящие туры в Турцию и Египет, бюджетные варианты отелей и подборки, где человек сразу может оценить предложение.
То есть не пытались превращать туристическое сообщество в журнал на 200 страниц.
Шаг 2. Собрали аудитории для рекламы
Перед запуском изучили рекламные кампании конкурентов по России и собрали несколько групп целевой аудитории.
Использовали:
* целевые ключевые фразы;
* интересы;
* аудиторию для ретаргета;
* отдельные связки под подписку и сообщения.
Дополнительно собрали бота для приёма сообщений по горящим турам, чтобы человек мог сразу перейти от рекламного объявления к диалогу.
Дальше началось самое интересное - тестирование.
Шаг 3. Не угадывали, а тестировали
За первый месяц протестировали 59 рекламных объявлений в форматах «запись с кнопкой» и «клип».
Проверяли не только сами креативы, но и связки:
аудитория + формат объявления + целевое действие.
В результате увидели две разные рабочие механики.
Для получения сообщений лучше всего сработала связка:
-
аудитория по ключевым фразам + рекламный клип.
А больше подписок принесла другая:
-
аудитория по интересам + запись с кнопкой и клип.
Это важный момент: одна и та же реклама не обязана одинаково хорошо решать все задачи.
Если нам нужны заявки, оптимизируемся под заявки. Если хотим растить сообщество, ищем другую связку.
Результат:
С 27.07 по 27.08 на рекламу потратили 57 888 ₽ без НДС.
За это время получили:
316 448 показов;
2 248 переходов;
328 новых подписчиков;
135 сообщений.
А главное, сообщество, которое начиналось с нуля, принесло 1 400 000 ₽ продаж уже за первый месяц работы.
Именно поэтому мы не делаем вывод «реклама сработала», просто увидев количество кликов.
Для бизнеса важнее другое: что произошло после клика и дошёл ли человек до покупки.
При этом сообщество тоже росло.
За первый месяц:
- 368 посещений
- около 6 000 просмотров.
Во второй, ещё неполный месяц:
- 699 посещений
- 10 200 просмотров.
Всего за время работы получили +400 подписчиков с нуля.
То есть реклама одновременно начала решать две задачи: приводить людей на конкретные предложения и постепенно формировать собственную аудиторию сообщества.
Главным решением стало не просто запустить таргет, а протестировать несколько вариантов поведения аудитории и оставить те связки, которые реально показали результат.
Для сообщений лучше сработали ключевые запросы и клипы.
Для подписок - интересы и комбинация записи с кнопкой и клипа.
А контент с горящими турами и бюджетными вариантами помогал уже внутри сообщества переводить внимание в интерес к конкретным предложениям.
И результат здесь довольно показательный:
сообщество с нуля → 400 подписчиков → 135 сообщений → 1,4 млн ₽ продаж за первый месяц.
Работу с проектом продолжаем: дальше задача не просто увеличивать количество подписчиков, а масштабировать рабочие рекламные связки и снижать стоимость привлечения потенциального клиента.
Недавно рассказывали о другом кейсе в нише туризма - медицинский туризм. Рекомендуем также ознакомиться.
Если хотите понять, какие рекламные связки могут сработать именно в вашем бизнесе, оставьте заявку на аудит:
📩 Написать в Telegram
📩 Написать в MAX